“Temu用3年走完了拼多多国内电商10年的路”，近日，拼多多罕见地在年度股东大会上主动对外释放业务信息，引发投资者与外界关注。

过去十年，拼多多的成绩有目共睹，依靠独特的商业模式，拼多多从巨头林立的缝隙中开局一路成长，以“黑马”之姿拿下国内电商第二的位置，社区团购领域其也成为唯一的全国性平台，这背后离不开平台经营效率与团队的专注能力。

但是下一个阶段该怎么走，如何寻求新增长，拼多多也经历了一年的思考。今年以来，AI和大模型的技术热潮席卷全球时，拼多多也没有急于下场参与。

直到年底，拼多多才终于对外释放出了自己的思考以及未来的最大信号：“下一个三年将有机会再造一个拼多多”。

这个信号意味着，过去的十年打法已经完成了阶段性使命，拼多多正站在一个新的起点，面对着如何持续增长的命题：既然流量红利已经见顶，那就向产业深度要增量。

为了适应这种巨大的变化，以及对自身所处阶段的清晰认知，拼多多的组织架构层面也完成了关键调整，进入双轨治理时代。12月19日，拼多多集团在年度股东大会，宣布实行联席董事长制度，任命赵佳臻为联席董事长，与陈磊共同担任联席董事长兼联席CEO。

会上，赵佳臻提及，今年是拼多多创业的第十个年头，公司在业务、技术及服务多方面持续积累，业务已经触达了全球大部分国家。下一个阶段，公司战略更加聚焦，经过反复讨论，已锚定中国供应链作为接下来业务发展的核心。

“过去几年，Temu以让我们自己也惊讶的速度达到了相当的规模。”赵佳臻提到，这是一个关于速度和体量对等的信号：快速成长的Temu规模已经足以与国内主站并肩。

赵佳臻解释道，这背后是中国供应链产业红利带来的关键一跃，也为国内供应链的发展，为拼多多和Temu下阶段的再造带来了新的契机。未来，公司将聚焦精力、财力和物力，投入供应链的升级再造，实现供应链运营模式的整体性升级。高质量，品牌化是方向，相信下一个三年将有机会再造一个拼多多。

中央财经大学副教授刘春生认为，拼多多此次的战略升级，其更深层的信号在于对自身增长范式的深刻转型，与未来发展动能的主动切换，拼多多正在完成从“流量的杠杆”转向“产业的杠杆”转变。

如果说拼多多早期的爆发，更多依靠的是社交人口红利、极致的营销与算法能力，那么“再造一个拼多多”的底气，需要走向产业链的更深处，核心在于“All in”中国供应链。

再造一个拼多多的“产业杠杆”

放眼全球跨境战场，全球访问量最高电商TOP3的位置，中国就占据了2席。2022年9月Temu只用全托管的一种模式登陆美国，此后便开启了其加速狂飙的进程。两年时间拿下美国近2亿的MAU，到今天We Are Social数据显示，拼多多全球月访问量超16亿次，三年时间进入全球访问量前列。

在全托管模式下，商家只需要将货送到Temu在中国的仓库，后续的物流、营销、投流、定价、售后全由平台处理。而随着平台一起发展壮大的商家，也有机会完善自身能力，逐步介入到物流仓储等流程，拓展出更丰富的半托管等模式。

电商平台乃至零售行业的核心，就是供需匹配的效率。拼多多的商业模式，是需求推动供给，算法推动用户选择，用户主导推动单品思维。在中国，拼多多可以让三四五线甚至远在新疆、西藏的消费者，也能享受到一二线城市用户享受到的低价且优质的商品。

而Temu的商业模式，就是将中国的优质生产力，进一步推向美国、欧洲、日韩、拉美、中东等全球范围。在越南市场，一个并不算顶流的中国纸巾品牌“丝飘”的崛起故事就颇具代表性。

丝飘集团董事长钮广兰发现，在友谊关、河口这些中越贸易的交汇点，拼多多早已潜移默化地完成了市场教育，丝飘通过将国内验证过的“9.9元10包”高性价比策略，直接平移至消费水平尚在爬坡的越南，结果短短三年便跻身当地市场前五。以越南为根据地，丝飘的线下经销商已经将触角伸向了泰国、柬埔寨。

无论关税等外部环境如何演变，消费者、商家的需求都在那里，Temu的快速成长已经证明了这一点。

归根结底，这种横跨东西方的共鸣，要归功于中国供应链的强大生命力。因此赵佳臻提出“未来三年再造一个拼多多”的目标，核心逻辑在于All in 中国供应链，带着中国供应链走全球。



在刘春生看来，过去，Temu在海外依赖中国供应链的成本红利和创新的流量策略，但这种模式正面临不可忽视的政策与合规风险。在全球贸易环境里，单纯的“搬运商品”面临瓶颈，只有深度嵌入供应链，带着中国工厂一起走出去，才能在海外复刻国内的成功。

因此可以说，“All in中国供应链”是正确的出路，让中国制造的优势变成拼多多不可逾越的竞争壁垒。

中国供应链共创

赵佳臻自2023年担任联席CEO以来，拼多多就已全面转向平台及生态高质量发展的新阶段。去年以来，拼多多先后推出“百亿减免”“电商西进”“新质供给”“千亿扶持”等惠商助农战略，专项团队深入农产区、产业带等供应链的各个环节，为各地商家推出定制化方案，推动各地产业完成新质转型，同时为广大消费者带来更多普惠。

目光转向国内产业带，“新质供给”专项团队已先后深入惠州零食、佛山童装等数十个产业带，通过“减免+扶持”的举措深入一线工厂，为商家提质增效。这一举措直接带动了优质产品SKU数量同比增长超五成，00后商家数量同比增长44%，助力各地产业积极破解同质化竞争的产业难题，拼多多的用户也有机会买到更多高性价比好货。

在广东佛山，代工模式下的童装商家并不擅长原创设计，也忽略了对市场需求的洞察。但今天，年轻的商家更懂视频营销，也更有品牌意识，98年的商家聂康鸣就通过多多视频捕捉到汉服趋势，推出汉服童装单品，在拼多多扶持下年销量突破八万件，甚至在当地引发了一阵“原创汉服”热潮。规模做大后，聂康鸣还新建工厂，带动年销售额扩大至三千万元。

在类似的案例里，拼多多系统化的复制能力也有机会发挥作用，即过去在国内积累的这套提质增效的方案，直接衔接到Temu的跨境链条中。用海外消费大数据，反向指导国内工厂进行C2M式开发，让工厂从过去的代工者，变成掌握话语权的经营者。

目前已经有眼镜企业通过平台指导注册商标后，商品售价和利润提升了近50%。这证明了，“高质量和品牌化”可以为中国产业带带来真实利润。

国家电子商务示范城市专家李鸣涛认为，Temu 的快速扩张带动了海量的中小微制造企业低成本“走出去”，构建起“中国供应链-全球消费者”的高效链路，本质是线上全球统一大市场的实践探索。这种模式既让中国制造的优质商品走向世界，也通过全球市场反馈反哺国内供应链升级，形成双向赋能的良性循环。

随着出海大环境的快速变化，未来只有高质量发展才能进入跨境电商的下半场，这种国内与国际供应链的“同步升级与反哺”，让拼多多深入参与中国制造业的数字化重塑。

长期主义的必经之路



站在即将到来的2026年新起点上，拼多多的管理层表现出了一种坦率和沉稳，他们反复强调“合规”是底线。“与之俱来的惊讶、担忧和更严格的审视是可以理解的。”在股东大会上，有投资者提及欧盟近期对Temu展开“黎明突袭”的调查传言时，拼多多联席董事长陈磊如此回应。

面对全球市场风云变幻的背景，重仓供应链、提升产品质量，其实是拼多多谋求长期生存的一条出路，重仓供应链升级，本质上是为了让产品质量经得起全球的严苛考验。

“当前的各类检查会为进入下一个阶段的成长建立很好的基础，也会为快速变化的国际政治和政策环境下的模式迭代探索出方向。”陈磊表示。

商务部研究院研究员白明提到，要想让Temu在全球市场上永葆活力，就必须要打好中国供应链的根基，毕竟，根深才能叶茂。“中国的供应链植根于全球最完整的产业体系之上，也依靠在全球最大的消费市场之中。”

回到拼多多自身，“再造”确实像是一场“再次创业”，拼多多正在从过去那个擅长流量、动作迅猛的黑马，转变成一个扎根实业、强调可持续发展的平台。这种转变虽然艰难，但如果真的能把中国供应链的优势沉淀为平台的长期价值，那么“再造一个拼多多”就不再只是一个愿景，而是一个可以预见的未来。